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2020年7月25日

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近年来,生活服务电商迅猛发力,逐渐涵盖了人们日常的生活所需,渗透了人们生活的方方面面。而生活服务电商在股市中的表现也毫不逊色,诞生了许多长牛股。那么生活服务电商为何能够诞生长牛股,美团又是如何脱颖而出的呢?方正证券研究所所长、首席分析师杨仁文在雪球直播节带来了“无尽的前沿:关于美团点评的一些思考”,与广大球友共同探讨美团如何在本地生活服务行业中成长为长牛股。

首先,杨仁文分析了服务电商的商业模式。他认为中国的互联网世界,本质上可以分为互联网世界的虚拟经济和实体经济两个大的商业模式,具体又可以分为三种模式,第一种是虚拟经济,以游戏直播这些为代表的,第二种是实物电商,第三种是服务电商。而关于服务电商又可以分为四象限模式。每个象限模式对应C端、B端的不同组合,C端动和不动、B端动和不动,形成“2×2”四种本质的商业模式。服务电商表面上看起来业务非常多元,但其实它在本质上其实就是这四种模式,不同的商业模式,会导致各企业业务的运营,会有很多的共性和不相同的地方。

同时,杨仁文认为我国的本地生活服务正在处于一个黄金十年这个阶段,契合了整个大的时代背景,不管是我国城市化的浪潮,还是我国消费升级、个性化消费需求的崛起,都有利于本地生活在中国的崛起和爆发,有利于长牛股的诞生。

那么,为什么是美团呢?杨仁文在这里做出了解答:

首先,从美团的发展的历程来看,美团点评经历了将近20年的的历程,从创业期的打磨、练兵阶段;到采取梯形战略,孵化新业务,压住外卖市场;再到互联网迎来整合浪潮,与大众点评合并成立新企业,开始采取聚焦和平台化的战略。美团点评每个阶段面临行业的情况、竞争核心策略和战略都不一样,但每个阶段的策略打法都非常精准,可以说是一个典型的三年两倍、五年三倍、十年十倍的企业,而它对应年增长率都是25%。

其次,关于运营策略,美团采取的是“可量化、可衡量、可追溯、可控制”的运营思路,具体包括4点:第一个是盈利策略,锚定一个目标再细化分解实行;第二是数据跟踪策略,高频的复盘和进化;第三建立科学的组织架构,轮岗培养,部门独立,权责分明;第四是家里数据+团队高效运营体系,完善决策体系,提高团队运行效率,基于数据说话制定运营反馈迭代模式。此外,美团的地推工作也十分出色,它建立了地推营销体系,同时精细化的追求质量和效率。

最后,美团业务的进化逻辑具有强烈的飞轮效应,从最开始做影片票、到外卖、到酒店旅游、到出行、到生鲜、零售,不断地衍生出新的品类,新的业务。同时它的商业模式具有是高频带低频的典型特点,通过高频带低频的这种商业模式交叉营销,不同业务之间会有共享和复用的效应,从而促进美团的进一步发展。